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The Skills of Negotiating

por Bill Scott

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A systematic treatment of the negotiating process, covering key areas such as objective-setting, preparation, and structuring the meeting. Introduces a number of techniques and tactical ploys that give immediate advantage to the user. The methods outlined have been developed and tested by over 400 negotiators representing a variety of businesses in many different countries.… (mais)
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Citações
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Nota de desambiguação
Editores da Editora
Autores de citações elogiosas (normalmente na contracapa do livro)
Língua original
DDC/MDS canónico

Referências a esta obra em recursos externos.

Wikipédia em inglês

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A systematic treatment of the negotiating process, covering key areas such as objective-setting, preparation, and structuring the meeting. Introduces a number of techniques and tactical ploys that give immediate advantage to the user. The methods outlined have been developed and tested by over 400 negotiators representing a variety of businesses in many different countries.

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