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Topgrading for Sales: World-Class Methods to…
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Topgrading for Sales: World-Class Methods to Interview, Hire, and Coach… (edição 2008)

por Bradford D. Smart Ph. D. (Autor)

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A concise extension of the business classic Topgrading, targeted to sales managers Brad Smart?s Topgrading has sold more than 150,000 copies since 1999, making it the definitive book for executives who want to hire, coach, and retain top talent. Now Smart has teamed up with Greg Alexander, who used Topgrading to radically improve his sales force at EMC. In Topgrading for Sales, they have boiled down the key Topgrading ideas to a pithy 112 pages while focusing on the unique needs of sales managers and sales directors. Great sales forces don?t just depend on strategies? they depend on hiring the best possible reps. But surveys show that about half of all hires and promotions put an underqualified person in the wrong job. No wonder the average tenure for sales managers is only nineteen months. Topgrading for Sales takes the guesswork out of hiring by teaching readers how to interview systematically for A-level talent instead of relying on hunches and prejudices. It also shows how to coac… (mais)
Membro:omga
Título:Topgrading for Sales: World-Class Methods to Interview, Hire, and Coach Top SalesRepresentatives
Autores:Bradford D. Smart Ph. D. (Autor)
Informação:Portfolio (2008), Edition: First Edition, 128 pages
Colecções:A sua biblioteca
Avaliação:
Etiquetas:Nenhum(a)

Informação Sobre a Obra

Topgrading for Sales: World-Class Methods to Interview, Hire, and Coach Top Sales Representatives por Bradford D. Smart Ph.D.

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I have much respect for Dr. Bradford and his work. Just a good read to find the best people to work for your organization. The Chronological In-Depth Structured (CIDS) interview approach provides a very solid foundation. A great backbone. Dr. Bradford is able to define things in simple terms. Great for Hiring Managers. Highly recommend ( )
  markdeo | Apr 2, 2009 |
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Citações
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Editores da Editora
Autores de citações elogiosas (normalmente na contracapa do livro)
Língua original
DDC/MDS canónico
Canonical LCC

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A concise extension of the business classic Topgrading, targeted to sales managers Brad Smart?s Topgrading has sold more than 150,000 copies since 1999, making it the definitive book for executives who want to hire, coach, and retain top talent. Now Smart has teamed up with Greg Alexander, who used Topgrading to radically improve his sales force at EMC. In Topgrading for Sales, they have boiled down the key Topgrading ideas to a pithy 112 pages while focusing on the unique needs of sales managers and sales directors. Great sales forces don?t just depend on strategies? they depend on hiring the best possible reps. But surveys show that about half of all hires and promotions put an underqualified person in the wrong job. No wonder the average tenure for sales managers is only nineteen months. Topgrading for Sales takes the guesswork out of hiring by teaching readers how to interview systematically for A-level talent instead of relying on hunches and prejudices. It also shows how to coac

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